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常润股份季俊: 带领中国千斤顶品牌走向世界

发布时间:2022-09-07 15:08:31 来源:华体会游戏 作者:华体会顶级游戏娱乐平台

简要描述:

  每辆乘用汽车的后备箱,都配备一个千斤顶。小小千斤顶,力量大无穷。它不仅能顶起汽车、火车、飞机,还能顶起建筑、道路、桥梁,更“顶”起一个千斤顶制造产业。  常润股份603201)就是这样一家主营各类千斤顶及其延伸产品的民营制造业企业。中国大约每3辆新出厂的小汽车配备的千斤顶,就有一个是由常润股份生产的;全球大约平均每5辆小汽车,就有一辆配有常润股份的千斤顶。更令国人骄傲的是,常润股份生产的“TORIN BIG RED JACKS”品牌千斤顶,产品远销全球六大洲、100多个国家和地区,在美国和欧洲多家线下大型超市、线上电商平台,均居同...

详细介绍

  每辆乘用汽车的后备箱,都配备一个千斤顶。小小千斤顶,力量大无穷。它不仅能顶起汽车、火车、飞机,还能顶起建筑、道路、桥梁,更“顶”起一个千斤顶制造产业。

  常润股份603201)就是这样一家主营各类千斤顶及其延伸产品的民营制造业企业。中国大约每3辆新出厂的小汽车配备的千斤顶,就有一个是由常润股份生产的;全球大约平均每5辆小汽车,就有一辆配有常润股份的千斤顶。更令国人骄傲的是,常润股份生产的“TORIN BIG RED JACKS”品牌千斤顶,产品远销全球六大洲、100多个国家和地区,在美国和欧洲多家线下大型超市、线上电商平台,均居同类产品销售量Top1。

  2022年7月29日,深耕千斤顶制造业半个多世纪的常润股份在上交所正式挂牌上市。“不仅仅是‘千斤’顶,我们需要的是更大吨位、更多场景的‘举重若轻’,希望我们的产品可以助更多行业一臂之力。”近日,常润股份董事长季俊在接受记者专访时表示,公司将利用资本的力量,将中国千斤顶品牌做大做强,并带领中国千斤顶品牌走向世界。

  常润股份脱胎于常熟千斤顶厂,最早可追溯至上世纪六七十年代。当时,工厂不仅自主试制成功第一台QY32T液压千斤顶,还在1974年被列为出口千斤顶定点企业。1980年,工厂生产的“3吨立式千斤顶”获千斤顶行业唯一的“国家银质奖”(当时千斤顶业的最高奖),多个品种产品供不应求。

  正是在那个年代,季俊作为一名普通工人加入工厂,从一线生产做起。“那时候我们跟着老师傅学习,一系列全流程都要学会。”大家都有一股劲,要保持技术领先、生产最优质的千斤顶。季俊记得很清楚,1990年,工厂的千斤顶再一次获得“国家银质奖”,继续领跑行业。

  1993年,季俊获得外派的机会,前往美国,对接外贸销售中的产品售后问题。季俊回忆,他和同事是从跑车库、摆地摊开始,从个人客户经营起,开启了创业“第一桶金”的积累。“最初的销售,就是这样一笔笔、一单单打拼积累出来的。”季俊说,“很快,凭借中国制造的质量优势、成本优势,我们的订单越来越多,市场越做越大。”同时,季俊也意识到拥有品牌的重要性,因此专门找了美国设计师,设计出“TORIN BIG RED JACKS”品牌。

  季俊并没有满足于美国市场,他回到常熟,成立了一家专门的千斤顶制造企业即常润股份前身——常熟通润汽车零部件有限公司,并开始全球化布局。短短几年时间里,“TORIN BIG RED JACKS”品牌远销海外。“‘中国制造’的优势,让公司千斤顶销售量实现稳步增长。”季俊表示。

  在车载千斤顶方面,公司产品做到了既能最大承重、又可最小化折叠,而且在生产制备工艺方面,公司获得了一个又一个生产技术专利。2007年,常润股份南通公司获美国福特“Q1”认证;2008年,第8000万台千斤顶下线年,公司获得美国最大的汽配连锁店“AutoZone”颁发的“最佳供应商”奖;2011年,第1亿台千斤顶下线……

  季俊介绍,从上世纪90年代到21世纪初期,公司抓住海外车载千斤顶和汽修千斤顶的大量市场需求,逐步抢占海外市场,公司与福特汽车、通用汽车、大众集团、雷诺、日产等国际知名汽车厂商建立了长期合作关系。公司商用千斤顶远销全球六大洲、100 多个国家和地区,千斤顶产量已实现世界领先。

  多年来,公司始终深耕轻小型千斤顶设备领域,具备完善的整车配套能力以及汽车后市场供应能力。2013年起,常润股份开始生产多品类、多规格的千斤顶以及轻小型起重设备,拓展全品类产品线,提供更多规格、不同价格的产品,满足不同消费者的需求。

  “公司通过设备改造、技术革新、管理创新,不断满足客户对多品种订单、快速交付、质量稳定的要求,通过新建汽车维修保养设备生产基地进行产能扩张,实现集约化生产,提升综合市场竞争能力。”季俊介绍,公司商用千斤顶有立式、卧式等多个系列近270种规格,销量已连续十多年排名第一,销售覆盖全球3万家以上的大型连锁商超、汽车修配连锁店,成为领跑行业的“隐形冠军”。

  常润股份的营销市场主要在海外,疫情是否对公司业绩产生影响?对此,季俊表示“影响不大”。公司产品销售主要由车载千斤顶、汽修汽配千斤顶以及商场零售端三大块组成。近年来,随着新车出厂量的持续增加,车载千斤顶数量也相应增长。随着全球汽车保有量的增加,汽车维修产业对千斤顶的需求量也在上升。零售终端方面,与国内汽修主要靠4S店或汽修店不同,北美、欧洲等国家个人汽修、改装工具DIY市场较大,疫情期间零售终端千斤顶的成交量不减反增。

  “当然,这也与公司打造的创新销售模式和钻研数字营销有关。”季俊介绍,抓住北美国家汽修工具家庭化这个市场需求,公司在海外销售终端上做了不少功课,打造“door to door”销售模式,即在海外建立仓库,没有“中间商”做经销代理,出了生产厂的大门,就直接进入了大型商超或专业品牌超市的大门,这样可以保证产品价格最大化让利消费者。此外,公司还组建了多个海外电商销售团队,在多个海外主流电商平台,常润股份旗下的千斤顶均居同类产品销售量Top1。“我们很早就组建了海外电商平台销售团队,24小时在线服务,同时我们还实现了‘大数据营销’,分析消费者结构、地区产品销售图谱等,抢占零售端数字经济的红利。”

  2019年至2021年,公司主营业务收入分别为24.26亿元、24.35亿元、30.07亿元,主营收入占比均超过98%。公司近三年综合毛利率约在16%至21%。

  此次在沪市主板上市,常润股份拟募集不超过5.09亿元,用于汽车维修保养设备生产基地项目、研发中心与信息化项目和汽车零部件制造项目。

  “我们正在打造自有的、专业领域的销售终端,建设面向全球的营销网络平台,以欧美市场为基础,推进东南亚、日韩等消费市场,并逐步推进国内市场,带领中国千斤顶品牌更好地走向世界。”季俊表示。

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